December 8th, 2009 
cKy Secrets for Blogging Your Way to a Six-Figure Income
The work paid off: In May earnings hit $32 per day, and by the end of June,
I’d broken $1,000 in a month for the first time and was bringing in $48
per day.
It was crunch-time, and “V” and I had to consider our next move. I could
probably keep [...]
Posted in Invata Marketing 
Tags: Bani, bani pe net, blog, Blog-ul, Fa bani, Fa Bani cu Blog-ul tau!, internet, monetizare, Net, trafic 
No Comments » November 10th, 2009 cKy Invata Marketing | Abordarea Clientului Part. II
Prezentarea
Prezentarea trebuie sa contina intai numele vanzatorului i abia in al doilea rand firma unde lucreaza, caci a refuza o firma e mai usor decat a refuza o persoana.
Castigarea increderii
La prima intalnire clientul este mai degraba impresionat de aspectul vanzatorului decat de formulele de spargere a ghetii.Din acest motiv [...]
November 9th, 2009 cKy Abordarea Clientului
Consideratii Generale:
A creea o relatie buna cu un client inseamna ca vanzatorul sa aleaga din intregul arsenal de mijloace pe care il detine , doar pe acelea care conduc la o baza empatica de comunicare
Nu toate persoanele cu care vine in contact ii sunt simpatice si il ajuta sa stabileasca astfel de relatii. Stabilirea [...]
October 15th, 2009 cKy Pregatira abordarii Clientilor
Consideratii generale
Activitatea de pregatire urmareste sa creeze conditiile necesare astfel incat procentul de vanzari finalizatte sa fie cat mai maire.
Pregatirea abordarii presupune din partea vanzatorului urmatoarele etape:
Obtinerea unui minim de informatii despre client;
Conceperea scenariului viitoarei intalniri;
Elaborarea planului abordarii in functie de factorii ce pot influienta vanzarea(tipul de client, caracteristicile sale psihologice, tipul de [...]
September 10th, 2009 cKy Clientul nemultumit
Este caracterizat de o stare de nemultumire continua.Vede doar jumatatea goala a paharului fiind convins ca ce i se ofera nu este de calitate, se va strica sau nu va corespunde scopurilor sale.Ridica mereu obiectii fiind deosebit de prudent si sensibil la pret.
Modalitati de abordare:
Empatie si preocupare pentru problemele sale;
Atitudine deschisa si aprobatorie;
Stimuleaza-l [...]
September 7th, 2009 cKy Conceptul de Client
Clientul nu cumpara un produs sau un serviciu pentru ceea ce reprezinta el in sine ci pentru ceea ce crede ca poate face acel [...]
September 2nd, 2009 cKy Empatia
Reprezinta capacitatea de a te adapta interlocutorului,de a te pune in pielea lui,ajutandu-l si sfatuindu-l,fara a-ti impune propriul punct de vedere.
Dialogul
Dialogul este cea mai importanta sursa de informatii,este mijlocul de a afla cat mai multe despre client.Trebuie sa ascultam fara sa intrerupem clientul sau sa ne preocupe propriile probleme.Ascultarea trebuie sa fie activa si totala.
Increderea
Este [...]
September 1st, 2009 cKy Conceptul de Vanzare
Grabit sau incompetent, dornic de a incheia cu tot dinadinsul tranzactia sau hotarat sa castige indiferent de mijloace,vanzatorul incearca in cele mai multe cazuri sa impuna clientului oferta.Acest mod de lucru constituie o greseala grava caci in absenta motivatiei sansele de a vinde sunt de cele mai multe ori nule.
Conceptul de vanzare se [...]
August 29th, 2009 cKy Tehnici de Vanzare
Cap. II
Cateva motive pentru care insiruirea tehnicilor de vanzare este deosebit de utila in marketing cat si in viata de zi cu zi,atunci cand dorim sa ne convingem partenerii de discutie de propriile noastre pareri,cand constient sau nu facem un act de vanzare.
Da siguranta de sine
Generata de capacitatea proprie de a produce.In vanzari [...]
August 29th, 2009 cKy Cap I Comunicarea
A asculta inseamna “a auzi”si “a intelege”,luate la un loc.
Cauze ce ingreuneaza ascultarea:
Egocentrismul
Ma indeamna sa cred ca ceea ce spun eu este mai valoros decat ce spune partenerul,si invers.
Supraincarcarea informationala
Daca discursul contine mai multe date decat poate sa proceseze creierul ascultatorului,acesta va pierde firul logic si nu va mai reusi sa structureze informatia.
Viteza [...]
August 29th, 2009 cKy Comunicarea:
Reprezinta bariera in comunicare orice element fie el fizic sau psihologic,care ingreuneaza sau face imposibila comunicarea.
A.Zgomotul fizic din ambianta
B.Bariere generate de emitator:
1. Abilitati reduse de a folosi limbajul;
2. Aprecierea gresita a interlocutorului;
3. Alegerea unui canal de comunicare inadecvat;
4. Comportamentul defensiv-teama de autodezvaluire(nu se exprima pentru ca se simte vulnerabil).
C.Bariere cu sursa in relatia dintre emitator [...]
August 29th, 2009 cKy Modalitatile de optimizare a comunicarii,constau in :
1.Adaptarea emitatorului la receptor.
Emitatorul trebuie sa aiba in vedere:
* Cine este persoana catre care trimite mesajul?
* Ce vreau sa inteleaga si sa retina din mesajul meu?
* Pe ce canal de comunicare este mai abordabil?
* Ce prezinta interes pentru receptor din ceea ce doresc eu sa-i comunic?
* Care este zona [...]
